Os dados que recebemos Nos últimos 12 meses a Calçados Serra Gaúcha faturou R$ 484,4 mi em sell-in (R$ 257,1 mi no multimarca, para 702 lojistas, e R$ 227,3 mi nas 92 franquias), +5,1% contra os 12 meses anteriores, e R$ 79,7 mi no e-commerce próprio.
Períodos: 01/11/2025 a 31/10/2026 contra 01/11/2024 a 31/10/2025. Receita = receita faturada (já sem desconto), pela data de faturamento.
Sell-in faturado (12 m) R$ 484,4 mi +5,1%
Pares faturados 7.307.214 +3,3% 31.033 por dia útil, com o e-commerce
Multimarca (12 m) R$ 257,1 mi +1,5% 702 lojistas com faturamento
Franquias (12 m) R$ 227,3 mi +9,4% 92 lojas
Ticket médio por pedido R$ 48.023 +4,3%
E-commerce próprio (12 m) R$ 79,7 mi +8,9% Venda direta, fora do sell-in Insumos para o plano de crescimento 2027
Plano de crescimento 2027: R$ 26,3 mi de sell-in no cenário base (5,4% sobre os últimos 12 meses), com expansão de carteira primeiro, como a direção definiu Evidência 1 · Hipótese modelada Momento 1 Por que os melhores são os melhores Os 133 melhores compram em 4 das 4 últimas coleções, repõem a cada ~20 dias, prazo médio de 50 dias, 83% em cidades do interior, 85% de porte médio. Momento 2 Onde replicar o sucesso Goiânia, Uberlândia, Maringá: demanda digital alta, praças parecidas que dão certo e quase nenhum lojista. Momento 3 Plano pronto para executar 226 lojistas novos em 9 praças, em duas ondas; R$ 19,7 mi de sell-in em 2027 e R$ 59,4 mi em 2028 no cenário base. Plano de crescimento 2027 Parcela Grupo de lojistas Evidência Sell-in 2027 (faixa) Base 2027 Resultado 2027 (base) Sell-in 2028 (base) #025 Expansão: 9 praças novas em duas ondasAprovada · plano.v2 · cenarios.v3/025 · CNPJ real (Receita Federal) + ticket da coorte de entrada da carteira lojistas novos em praças sem cobertura N1 R$ 10,0 mi a R$ 30,3 mi R$ 19,7 mi R$ 1,7 mi R$ 59,4 mi #033 Prospecção nas 6 praças atuais com mais CNPJs parecidosEm investigação · plano.v2 · cenarios.v3/033 · CNPJ real (Receita Federal) + ticket da coorte de entrada da carteira Fora da soma até validar a agenda dos representantes atuais (em investigação). lojistas novos em praças já atendidas N1 R$ 18,3 mi a R$ 55,2 mi R$ 35,8 mi R$ 6,7 mi R$ 99,6 mi #024 Reativação dos inativos parecidos com os melhoresEm execução · cenarios.v1/reativacao · carteira (empresa ilustrativa) lojistas inativos há 120+ dias N1 R$ 1,6 mi a R$ 4,7 mi R$ 3,1 mi R$ 647 mil — #028 Rentabilização da carteira ativa abaixo do potencialEm investigação · cenarios.v1/rentabilizacao · carteira (empresa ilustrativa) lojistas ativos com perfil dos melhores N0 R$ 1,7 mi a R$ 5,2 mi R$ 3,4 mi R$ 658 mil — Plano de crescimento 2027 (soma das parcelas marcadas) 5,4% sobre R$ 484,4 mi — R$ 13,3 mi a R$ 40,2 mi R$ 26,3 mi R$ 3,0 mi —
Reativação e rentabilização são cenários de 12 meses (cenarios.v1), lidos como 2027. Os planos de expansão projetam 2027 e 2028 (cenarios.v3). Resultado = contribuição − investimento.
Ordem do Ledger para o orçamento
1 #025 Expansão para 9 praças novas em duas ondas: Goiânia, Uberlândia, Maringá, Campo Grande, Campinas, Jundiaí, Piracicaba, Uberaba e Ponta Grossa N1 · Hipótese modelada −R$ 382 mil a R$ 4,0 mibase R$ 1,7 mi Momento 3 · plano 2 #033 Prospectar CNPJs parecidos com os melhores em São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Fortaleza, Belo Horizonte e Brasília N1 · Hipótese modelada R$ 3,0 mi a R$ 10,8 mibase R$ 6,7 mi Plano de prospecção 3 #024 Reativar 23 lojistas inativos muito parecidos com os melhores N1 · Hipótese modelada R$ 310 mil a R$ 984 milbase R$ 647 mil Projeto em execução 4 #028 Rentabilizar 54 clientes com perfil dos melhores que compram abaixo do potencial N0 · Sinal R$ 288 mil a R$ 1,0 mibase R$ 658 mil Momento 1 · carteira 5 #026 Rever desconto, devolução e prazo em Curitiba N0 · Sinal R$ 153 mil a R$ 460 milbase R$ 320 mil Momento 2 · rentabilidade Contexto do mercado para 2027: nas UFs onde a empresa vende, o volume do varejo de tecidos, vestuário e calçados variou −3,9% em 12 meses (média ponderada pela fatia de cada UF no sell-in). O orçamento não deve contar com o mercado puxando.
DADO REAL · IBGE PMC, até ago/2026 DADO REAL · Receita Federal (CNPJ), out/2026 ILUSTRATIVO · empresa fictícia
Contexto do varejo de moda nas UFs da empresa UF Fatia do sell-in Sell-in da empresa 12 m Varejo de moda 12 m (PMC) Lojistas de calçados formais Rio Grande do Sul 24% +4,6% −8,9% 14.234 São Paulo 23% +13,0% +3,5% 49.689 Rio de Janeiro 10% +12,9% −12,5% 10.680 Paraná 9% +15,1% −1,0% 13.903 Minas Gerais 8% +0,2% −5,4% 22.663 Santa Catarina 6% −21,6% −3,4% 9.278
Sell-in: empresa fictícia (ILUSTRATIVO). Varejo de moda: IBGE PMC, índice de volume, média dos últimos 12 meses até ago/26 contra os 12 anteriores; onde o IBGE não publica a atividade na UF, vale a série nacional. Lojistas: Receita Federal (CNPJ), sem MEI. Ver o mercado .
Correlação, não causa. Explicação alternativa: As faixas são cenários de fórmula fixa sobre hipóteses ainda não medidas nesta empresa. A soma junta só parcelas que atuam em grupos de lojistas diferentes, mas elas não são independentes: um ano fraco de varejo derruba todas juntas. Cada uma vira experimento com grupo ou praça de controle antes de entrar no orçamento como certeza.
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M08 · Ledger (prioridade do cliente) + M09 · cenarios.v1/v3. Prioridade registrada no Ledger: Direção (resposta D-03 na planilha de dúvidas), 04/11/2026. Na lista do Ledger, faixa = resultado no 1º ano (contribuição − custo) nos cenários conservador e agressivo/ambicioso.
Sem margem exata, os rankings desta demo são por receita e unidades. A controladoria envia CMV só em faixas por produto (modelo B). Onde aparece rentabilidade, ela é estimada pela fórmula fixa margem.v2 (com impostos, comissão, frete e custo do prazo) e a tela diz isso.
O sell-in segue o calendário das coleções; o e-commerce cresce 9% e pesa 14% da receita Sell-in faturado por mês
R$ 0 R$ 25,0 mi R$ 50,0 mi R$ 75,0 mi R$ 100,0 mi nov/24 fev/25 mai/25 ago/25 nov/25 fev/26 mai/26 ago/26 out/26 nov/24 · Sell-in: R$ 23,7 mi dez/24 · Sell-in: R$ 29,9 mi jan/25 · Sell-in: R$ 68,4 mi fev/25 · Sell-in: R$ 42,7 mi mar/25 · Sell-in: R$ 20,0 mi abr/25 · Sell-in: R$ 40,1 mi mai/25 · Sell-in: R$ 32,3 mi jun/25 · Sell-in: R$ 27,5 mi jul/25 · Sell-in: R$ 66,3 mi ago/25 · Sell-in: R$ 51,5 mi set/25 · Sell-in: R$ 18,0 mi out/25 · Sell-in: R$ 40,6 mi nov/25 · Sell-in: R$ 28,9 mi dez/25 · Sell-in: R$ 26,6 mi jan/26 · Sell-in: R$ 75,1 mi fev/26 · Sell-in: R$ 43,3 mi mar/26 · Sell-in: R$ 20,8 mi abr/26 · Sell-in: R$ 45,3 mi mai/26 · Sell-in: R$ 31,9 mi jun/26 · Sell-in: R$ 25,8 mi jul/26 · Sell-in: R$ 71,1 mi ago/26 · Sell-in: R$ 51,6 mi set/26 · Sell-in: R$ 23,0 mi out/26 · Sell-in: R$ 41,0 mi E-commerce próprio por mês
R$ 0 R$ 2,5 mi R$ 5,0 mi R$ 7,5 mi R$ 10,0 mi nov/24 fev/25 mai/25 ago/25 nov/25 fev/26 mai/26 ago/26 out/26 nov/24 · E-commerce: R$ 7,3 mi dez/24 · E-commerce: R$ 8,2 mi jan/25 · E-commerce: R$ 5,2 mi fev/25 · E-commerce: R$ 4,6 mi mar/25 · E-commerce: R$ 5,1 mi abr/25 · E-commerce: R$ 5,7 mi mai/25 · E-commerce: R$ 6,9 mi jun/25 · E-commerce: R$ 6,2 mi jul/25 · E-commerce: R$ 5,8 mi ago/25 · E-commerce: R$ 5,8 mi set/25 · E-commerce: R$ 5,9 mi out/25 · E-commerce: R$ 6,5 mi nov/25 · E-commerce: R$ 7,6 mi dez/25 · E-commerce: R$ 8,8 mi jan/26 · E-commerce: R$ 5,9 mi fev/26 · E-commerce: R$ 5,1 mi mar/26 · E-commerce: R$ 5,9 mi abr/26 · E-commerce: R$ 6,1 mi mai/26 · E-commerce: R$ 7,6 mi jun/26 · E-commerce: R$ 6,8 mi jul/26 · E-commerce: R$ 6,3 mi ago/26 · E-commerce: R$ 6,7 mi set/26 · E-commerce: R$ 6,1 mi out/26 · E-commerce: R$ 6,9 mi Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M03 · receita mensal. Sell-in e e-commerce em gráficos separados: são fluxos diferentes e não se somam como se fossem independentes.
41% dos SKUs fazem 80% da receita 0% 25% 50% 75% 100% 0% 13% 25% 38% 50% 63% 75% 88% 100% 0% · Receita acumulada: 1% 0% · Receita acumulada: 2% 0% · Receita acumulada: 3% 0% · Receita acumulada: 3% 0% · Receita acumulada: 4% 0% · Receita acumulada: 4% 0% · Receita acumulada: 5% 0% · Receita acumulada: 5% 0% · Receita acumulada: 6% 1% · Receita acumulada: 6% 1% · Receita acumulada: 7% 1% · Receita acumulada: 7% 1% · Receita acumulada: 8% 1% · Receita acumulada: 8% 1% · Receita acumulada: 8% 1% · Receita acumulada: 9% 1% · Receita acumulada: 9% 1% · Receita acumulada: 10% 1% · Receita acumulada: 10% 1% · Receita acumulada: 10% 1% · Receita acumulada: 11% 1% · Receita acumulada: 11% 1% · Receita acumulada: 11% 1% · Receita acumulada: 12% 1% · Receita acumulada: 12% 1% · Receita acumulada: 12% 1% · Receita acumulada: 13% 2% · Receita acumulada: 13% 2% · Receita acumulada: 13% 2% · Receita acumulada: 14% 2% · Receita acumulada: 14% 2% · Receita acumulada: 14% 2% · Receita acumulada: 15% 2% · Receita acumulada: 15% 2% · Receita acumulada: 15% 2% · Receita acumulada: 15% 2% · Receita acumulada: 16% 2% · Receita acumulada: 16% 2% · Receita acumulada: 16% 2% · Receita acumulada: 17% 2% · Receita acumulada: 17% 2% · Receita acumulada: 17% 2% · Receita acumulada: 17% 2% · Receita acumulada: 18% 2% · Receita acumulada: 18% 3% · Receita acumulada: 18% 3% · Receita acumulada: 19% 3% · Receita acumulada: 19% 3% · Receita acumulada: 19% 3% · Receita acumulada: 19% 3% · Receita acumulada: 20% 3% · Receita acumulada: 20% 3% · Receita acumulada: 20% 3% · Receita acumulada: 20% 3% · Receita acumulada: 21% 3% · Receita acumulada: 21% 3% · Receita acumulada: 21% 3% · Receita acumulada: 21% 3% · Receita acumulada: 22% 3% · Receita acumulada: 22% 3% · Receita acumulada: 22% 3% · Receita acumulada: 22% 3% · Receita acumulada: 22% 3% · Receita acumulada: 23% 4% · Receita acumulada: 23% 4% · Receita acumulada: 23% 4% · Receita acumulada: 23% 4% · Receita acumulada: 24% 4% · Receita acumulada: 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acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 98% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 99% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% 100% · Receita acumulada: 100% Modelos que mais faturam
Scarpin LinhoOI26-006-1 R$ 4,3 mi Scarpin LinhoOI26-006-2 R$ 4,2 mi Bota cano curto CanelaOI26-078-2 R$ 3,8 mi Bota cano curto CanelaOI26-078-1 R$ 3,5 mi Scarpin CedroPV26-123-1 R$ 2,8 mi Scarpin CedroPV26-123-2 R$ 2,5 mi Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M03 · Pareto de SKUs, últimos 12 meses. 1.833 SKUs com venda. Os 20% mais vendidos respondem por 58% da receita.
A Primavera-Verão 2026 vende 33% menos que a anterior no Nordeste, contra -8% no resto do país Evidência 0 · Sinal Desempenho por coleção Coleção Receita Lojistas vs. equivalente Outono-Inverno 2025 R$ 150,2 mi 740 — Inverno 2025 R$ 85,1 mi 730 — Primavera-Verão 2025 R$ 150,7 mi 743 — Alto Verão 2026 R$ 79,5 mi 725 — Outono-Inverno 2026 R$ 156,9 mi 738 +4,5% Inverno 2026 R$ 87,0 mi 722 +2,3% Primavera-Verão 2026 R$ 153,4 mi 723 +1,8% Alto Verão 2027 R$ 67,5 mi 717 −15,1%
Primavera-Verão 2026 contra 2025, por região
Sul +3,4% Sudeste +10,5% Centro-Oeste +19,8% Nordeste −33,0% O que mudou no mix feminino (Nordeste)
Participação na receita da região e modelos ofertados no catálogo
Mix por categoria Categoria PV25 PV26 Modelos PV25 → PV26 Sandália 25% 10% 17 → 8 Tênis 13% 26% 3 → 23 Rasteira 11% 4% 19 → 6 Tamanco 10% 3% 15 → 6 Scarpin 8% 10% 8 → 8 Sapatilha 5% 8% 10 → 10 Mule 5% 11% 9 → 15
A Primavera-Verão 2026 ofertou menos rasteiras e sandálias — categorias que pesavam mais nas vendas do Nordeste. Hipótese registrada no Opportunity Ledger .
Correlação, não causa. Explicação alternativa: A queda regional pode vir de clima, de um concorrente local ou de lojistas que mudaram de fornecedor — não só do mix da coleção. Validar com os representantes do Nordeste antes de mexer no sortimento.
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M03 · coleção × região. Região sinalizada quando a variação fica 10 p.p. ou mais abaixo do resto do país.
RS, SP e RJ concentram 58% do sell-in
RS+4,6% R$ 117,9 mi SP+13,0% R$ 112,4 mi RJ+12,9% R$ 49,0 mi PR+15,1% R$ 43,7 mi MG+0,2% R$ 36,7 mi SC−21,6% R$ 27,4 mi BA−5,6% R$ 18,9 mi PE−9,7% R$ 16,1 mi CE−3,7% R$ 13,5 mi DF+17,1% R$ 12,8 mi Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M03 · mix por UF, últimos 12 meses.
Os 20 maiores lojistas fazem 14% do sell-in multimarca
Top 10 8%
Top 20 14%
20% maiores (140) 51% Receita por canal (12 meses, R$ 564,1 mi no total)
Multimarca (representantes)sell-in R$ 257,1 mi · 46% Franquiassell-in R$ 227,3 mi · 40% E-commerce própriovenda direta R$ 79,7 mi · 14% Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M03 · concentração de clientes e mix por canal. Lojistas aparecem só como token. E-commerce próprio é venda direta ao consumidor da indústria, não o sell-out dos lojistas.
8 de 9 fontes validadas; pedidos conciliam com o ERP em 24 de 24 meses Qualidade por fonte Fonte Responsável Última carga Registros Nota Situação ERP — pedidos e faturamento (cabeçalho + itens) TI do cliente 02/11/2026 132.249 100 Validada ERP — devoluções Devolução com data de devolução: 220 de 5742 sem data TI do cliente 02/11/2026 5.742 98 Validada E-commerce e site — pedidos, sessões e buscas por município (formato GA4, simulado) Cobertura praça × mês: 3 praça-mês sem carga Marketing / e-commerce 03/11/2026 3.525 100 Validada Sell-out das franquias (PDV), por loja × mês Fonte externa de referência: Base fictícia nesta demonstração Gestão de franquias 03/11/2026 2.182 95 Validada Agenda dos representantes (visitas por município) Fonte externa de referência: Base fictícia nesta demonstração Gerência comercial 01/11/2026 162 95 Validada Catálogo SKU × coleção (PCP) Produto / PCP 02/08/2026 2.763 100 Validada Margem por produto em faixas (controladoria) Margem exata por linha (modelo A): Disponível só em faixas (modelo B) Controladoria 10/08/2026 920 75 Com ressalva Universo de varejo de calçados — DADO REAL · Receita Federal (CNPJ, 2026-10), amostra tokenizada Delta 11/10/2026 66.829 100 Validada Indicadores de praça — DADO REAL · IBGE Censo 2022 + potencial de consumo (ESTIMATIVA PRÓPRIA, potencial.v1) Delta 11/10/2026 147 100 Validada
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M01 · qualidade e conciliação. Nada é tratado como validado antes de conciliar com os totais do ERP. Fonte com falha grave fica bloqueada.