Por que seus melhores clientes são os melhores

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · melhor_cliente.v2. Melhores = 133 lojistas (20% dos 666 com pedido nos últimos 120 dias; 710 compraram nos últimos 12 meses).

Correlação, não causa. Explicação alternativa: O perfil pode descrever onde a marca chegou primeiro e o relacionamento com o representante, não uma prática replicável. Lojistas antigos de cidades médias também têm menos concorrência de shopping — o que sustenta a compra pode ser a praça, não o lojista.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · top × resto, diferença padronizada. Diferença padronizada = diferença das médias ÷ desvio-padrão (proporções: ÷ desvio da proporção conjunta). Destaque a partir de 0,5. “Régua” = o atributo entra no cálculo do score e separa o top por construção.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · melhor_cliente.v2.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: Parte da diferença é restrição do próprio lojista (capital de giro, espaço, outra marca forte no mix). O representante confirma o potencial antes de mudar condição comercial.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · lookalike.v1 + melhor_cliente.v2. Potencial = mediana da compra anual dos melhores do mesmo porte. Entram clientes fora do top com similaridade 90+ e lacuna de pelo menos 25% do potencial.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: Parte desses lojistas pode ter parado por motivo que os dados não mostram: troca de comprador, crédito bloqueado, ruptura nossa ou mudança de ramo. O representante confirma antes de qualquer abordagem.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · lookalike.v1, inativos. Similaridade 90+ com o perfil dos melhores. Compravam R$ 13,1 mi nos 12 meses anteriores ao período atual.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: O cadastro público não informa markup, mix, marcas que a loja já trabalha nem faturamento (estimado por proxies); parecido em porte, cidade e atividade não é parecido em comportamento de compra.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · lookalike.v1, universo real (CNPJ) + faturamento_proxy.v2. Empresas reais do varejo de calçados ativas na Receita Federal, nos municípios da demo, só como token (hash do CNPJ) e atributos públicos; sem MEI nem empresário individual. Faturamento estimado por proxies (porte declarado, Simples, capital social, estabelecimentos). Similaridade 0–100 com o perfil dos melhores; 90+ = muito parecida. Pesos: porte 25%, tipo de cidade 25%, tempo de cnpj 15%, atividade (cnae) 15%, faturamento estimado 15%, número de lojas 5%. Na demo a carteira é fictícia; no cliente, quem já é cliente sai da lista pelo hash.