Na reunião semanal, o que vocês nos contam entra na máquina

Roteiro do Encontro A

1. 1. Objetivo econômico do trimestre e estado atual

   Recuperar a carteira de lojistas antes da próxima coleção de inverno e estancar a perda de margem nas praças de maior volume. Estado atual: ver os KPIs trazidos pelo cliente abaixo e a visão geral.

2. 2. Top 3 sinais — fonte, impacto potencial, confiança e contraexplicação

   • #033 Prospectar CNPJs parecidos com os melhores em São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Fortaleza, Belo Horizonte e Brasília

     N0 · SinalFonte: M04 (lookalike.v1), M09 · cenarios.v3/033Impacto base: R$ 6,7 miConfiança: Média

     Contraexplicação: O cadastro público da Receita Federal não informa markup, mix, marcas concorrentes nem faturamento (estimado por proxies); parecido em porte e cidade não é parecido em comportamento de compra. O quarto da agenda que o representante tira para prospectar deixa de atender a carteira atual — custo que este cenário não mede.

   • #025 Expansão para 9 praças novas em duas ondas: Goiânia, Uberlândia, Maringá, Campo Grande, Campinas, Jundiaí, Piracicaba, Uberaba e Ponta Grossa

     N1 · Hipótese modeladaFonte: M05 (expansao.v1), M09 · cenarios.v3/025Impacto base: R$ 1,7 miConfiança: Média

     Contraexplicação: O público dessas praças pode preferir comprar online por perfil, e um lojista novo pode só deslocar vendas do e-commerce para o sell-in. Os sinais digitais da marca são simulados nesta demo (formato GA4); o potencial de consumo é estimativa própria sobre dados do IBGE, não venda observada. Nas praças da onda 2 (evidência 0) os sinais digitais e as praças semelhantes ainda não concordam. A conversão por camada é premissa, não medida.

   • #027 Reforçar rasteiras e sandálias no sortimento de verão para o Nordeste

     N0 · SinalFonte: M03Impacto base: R$ 735 milConfiança: Média

     Contraexplicação: Clima, concorrente local ou perda de lojistas podem explicar a queda tanto quanto o mix. Validar com os representantes do Nordeste antes de mexer no desenvolvimento.

3. 3. Decisões requeridas da direção (sim/não e prazo)

   • Teto de desconto por faixa de margem em Curitiba (#026) — sim/não, vigência a partir de novembro.
   • Rever a meta do representante de SC pela retração da praça (#029) — decidir até a reunião de metas de dezembro.

4. 4. Iniciativas em execução — estado, bloqueio e responsável

   • #025 Expansão para 9 praças novas em duas ondas: Goiânia, Uberlândia, Maringá, Campo Grande, Campinas, Jundiaí, Piracicaba, Uberaba e Ponta Grossa — Aprovada · Diretor comercial + Echo Lead
   • #024 Reativar 23 lojistas inativos muito parecidos com os melhores — Em execução · Echo Lead + gerente comercial · bloqueio: falta a ruptura por SKU (TI do cliente)
   • #026 Rever desconto, devolução e prazo em Curitiba — Aprovada · Gerente comercial + controladoria

5. 5. Evidências de valor observadas e limitações de causalidade

   Ainda sem resultado medido: a #024 começa a medição após o corte, com grupo de controle. Sem grupo comparável, nenhum resultado será apresentado como causa.

6. 6. Próximas 2 semanas — experimentos, briefs e dependências

   Abordagem da #024 com os representantes; teto de desconto em Curitiba; cenários da coleção de verão para o Nordeste; dependência: ruptura por SKU e condições comerciais.