Calçados Serra Gaúcha — semana de 03/11/2026

A semana fechou os insumos do plano de crescimento de 2027. A direção pôs a expansão de carteira no topo: o plano regional para as praças onde o site já vende e quase não há lojista está aprovado, com lista de empresas-alvo, metas por município e cronograma. A reativação dos inativos com perfil dos melhores e a rentabilização da carteira ativa andam junto.

Os sinais apontam para crescimento por carteira: os melhores clientes têm um perfil claro — porte médio, cidade média do interior, compra em todas as coleções e prazo curto — e há empresas muito parecidas com eles fora da carteira, concentradas onde a marca quase não tem representante. Santa Catarina é a exceção: a praça inteira encolheu, e isso muda a conversa sobre a meta dos representantes de lá.

• #025 Expansão para 9 praças novas em duas ondas: Goiânia, Uberlândia, Maringá, Campo Grande, Campinas, Jundiaí, Piracicaba, Uberaba e Ponta Grossa

  N1 · Hipótese modeladaImpacto base R$ 1,7 miConfiança média

  Contraexplicação: O público dessas praças pode preferir comprar online por perfil, e um lojista novo pode só deslocar vendas do e-commerce para o sell-in. Os sinais digitais da marca são simulados nesta demo (formato GA4); o potencial de consumo é estimativa própria sobre dados do IBGE, não venda observada. Nas praças da onda 2 (evidência 0) os sinais digitais e as praças semelhantes ainda não concordam. A conversão por camada é premissa, não medida.

• #033 Prospectar CNPJs parecidos com os melhores em São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Fortaleza, Belo Horizonte e Brasília

  N0 · SinalImpacto base R$ 6,7 miConfiança média

  Contraexplicação: O cadastro público da Receita Federal não informa markup, mix, marcas concorrentes nem faturamento (estimado por proxies); parecido em porte e cidade não é parecido em comportamento de compra. O quarto da agenda que o representante tira para prospectar deixa de atender a carteira atual — custo que este cenário não mede.

• #024 Reativar 23 lojistas inativos muito parecidos com os melhores

  N1 · Hipótese modeladaImpacto base R$ 647 milConfiança média

  Contraexplicação: Parte do grupo pode ter parado por motivos fora do nosso alcance (troca de comprador, crédito, fechamento de loja) ou por ruptura nossa. Sem grupo de controle, reativação não prova que foi a abordagem.

A direção aprovou levar o plano de expansão regional ao orçamento de 2027 e o teto de desconto por faixa de margem em Curitiba a partir dos pedidos de reposição de novembro, preservando o prazo dos contratos vigentes. A revisão da meta dos representantes de Santa Catarina fica para a reunião de metas de dezembro, com o índice da praça em mãos.

• Levar o plano de expansão regional ao orçamento de 2027 (#025)Sim · plano aprovado
• Teto de desconto por faixa de margem em Curitiba (#026)Sim · a partir de novembro
• Rever a meta dos representantes de SC (#029)Pendente · dezembro

Nenhum resultado desta semana prova causa. O plano de expansão parte de sinais de demanda e de praças parecidas; o piloto precisa de praça de controle antes de virar meta firme. A reativação será lida contra o grupo de controle. A rentabilidade por praça segue estimada por faixa de produto até a controladoria liberar a margem exata dos principais SKUs.

• #025 Expansão para 9 praças novas em duas ondas: Goiânia, Uberlândia, Maringá, Campo Grande, Campinas, Jundiaí, Piracicaba, Uberaba e Ponta GrossaAprovada · Diretor comercial + Echo Lead
• #024 Reativar 23 lojistas inativos muito parecidos com os melhoresEm execução · Echo Lead + gerente comercial
• #026 Rever desconto, devolução e prazo em CuritibaAprovada · Gerente comercial + controladoria

Nas próximas duas semanas: validar com a direção comercial a lista de empresas-alvo e definir os representantes da onda 1 da expansão; abordar o grupo de reativação com kit de sortimento; comunicar o teto de desconto em Curitiba. Dependências: ruptura por SKU (TI) e condições comerciais por lojista (financeiro).

• Validar a lista de empresas-alvo e definir o representante da região de expansão — diretor comercial + Echo, até 13/11
• Ruptura por SKU — TI do cliente, até 10/11
• Condições comerciais do grupo de reativação — financeiro, até 12/11
• Comunicação do teto de desconto ao representante de Curitiba — diretor comercial, até sexta