Plano de prospecção dirigida: 6 praças em SP, RJ, PR, CE, MG e DF

Correlação, não causa. Explicação alternativa: O cadastro público da Receita Federal não informa markup, mix, marcas concorrentes nem faturamento (estimado por proxies); parecido em porte e cidade não é parecido em comportamento de compra. O quarto da agenda que o representante tira para prospectar deixa de atender a carteira atual — custo que este cenário não mede.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M05 · expansao.v1 + plano.v2. Praças já atendidas (mais de 3 lojistas ativos) com mais CNPJs da camada A fora da carteira. Meta = cenário base.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: O cadastro público não informa markup, mix, marcas que a loja já trabalha nem o faturamento: ele é estimado por porte, Simples, capital e filiais. Parecido no cadastro não é parecido no comportamento de compra. As conversões são premissas, não medidas: viram evidência 2 depois do primeiro trimestre de campo com praça de controle.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · lookalike.v1 (semelhança da empresa) + faturamento_proxy.v2 + plano.v2. Empresas REAIS do varejo de calçados ativas na Receita Federal (2026-10), sem MEI nem empresário individual, identificadas só por token (hash do CNPJ). Semelhança 0–100 só com atributos da empresa (porte, tempo de CNPJ, CNAE, faturamento estimado, lojas). Faturamento estimado por proxies: ponto de partida pelo porte declarado na Receita (ME R$ 240 mil, EPP R$ 1,7 mi, demais R$ 7 mi), × (capital social ÷ mediana do porte)^0,25, × √(estabelecimentos) para redes, limitado ao teto legal do porte (ME R$ 360 mil; EPP e optantes do Simples R$ 4,8 mi). Porte (v2): EPP com capital social de R$ 200 mil ou mais, ou com filial, conta como porte médio; empresa acima de EPP com matriz e 2 filiais ou mais conta como grande.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: A coorte de entrada é pequena e da empresa ilustrativa; no cliente, ela sai da carteira real. Lojista novo numa praça nova pode comprar menos do que quem entrou numa praça já atendida, onde a marca é conhecida.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa plano.v2 · capacidade e coorte. Coorte: lojistas multimarca com 1º pedido entre 19/02/2025 e 01/05/2026 (6 meses de folga em cada ponta do histórico). 1º ano = faturado nos 12 meses depois do 1º pedido, anualizado quando há menos de 12 meses. 2º ano = a carteira madura do mesmo porte (o histórico de 24 meses ainda não mostra o 2º ano completo da coorte), nunca abaixo do 1º ano. O ticket de cada CNPJ-alvo é o do seu porte (faturamento_proxy.v2).

Correlação, não causa. Explicação alternativa: A diferença pode ser restrição do lojista (capital, espaço, outra marca forte). O representante confirma antes de propor nova condição.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M04 · melhor_cliente.v2 + lookalike.v1. Potencial = mediana da compra anual dos melhores do mesmo porte. Entram na mesma rota de visitas do plano.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: Praças parecidas em porte, renda e tipo de cidade podem ter hábitos de compra diferentes. O mostruário parte do que vende nelas e se ajusta com a primeira reposição.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M05 · produtos das praças de referência. Participação no sell-in multimarca das 5 praças de referência (12 meses) contra a empresa. Modelos das duas coleções mais recentes.

Correlação, não causa. Explicação alternativa: A projeção depende da conversão de cada camada e do ticket do lojista novo, que ainda não foram medidos nestas praças. O resultado vira evidência 2 só depois de um piloto com praça de controle.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M09 · cenarios.v3/033. Lojistas novos = CNPJs trabalhados × conversão da camada (A e B pela agenda dos representantes; C por campanha e evento). Abrem ao longo de 10 meses depois do início do trabalho. Cada um compra o ticket da coorte de entrada do mesmo porte no 1º ano e o da carteira madura no 2º. Contribuição = receita × rentabilidade de referência (margem.v2, com o frete da região). Equilíbrio = 1º mês em que a contribuição do mês cobre o investimento do mês; payback = mês em que o acumulado fica positivo.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa plano.v2 (números, metas e condições); texto redigido pelo AG-5. O AG-5 só redige: números, listas, metas e condições vêm das rotinas fixas e do plano. Todo número que o agente escrever precisa aparecer igual no contexto calculado; senão é trocado por um aviso.

Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa plano.v2. Indicadores antecedentes = o que dá para medir antes do primeiro pedido (lista validada, visitas, amostras, sessões e buscas na praça). A medição contra praças semelhantes sem ação (controle) entra na rotina M10.