Quem parou de comprar — e quem parece com os melhores
57 lojistas estão sem pedido há 120 dias ou mais. 24 deles têm o perfil dos melhores e compravam R$ 13,8 mi por ano.
57 lojistas sem pedido há 120+ dias; 24 têm o perfil dos melhores
| Sem pedido há | Lojistas | Receita nos 12 m anteriores |
|---|---|---|
| 90+ dias | 66 | R$ 16,9 mi |
| 120+ dias | 57 | R$ 16,1 mi |
| 180+ dias | 37 | R$ 12,0 mi |
Opportunity #024 — reativar 24 lojistas com perfil dos melhores
Perfil: porte médio ou grande, CNPJ antigo, markup na faixa dos melhores. Abrir o projeto · ver a comparação
Correlação, não causa. Explicação alternativa: Inatividade por data de pedido pode incluir lojistas que compram só uma coleção por ano. A janela de 120 dias cobre uma coleção inteira, mas o representante confirma caso a caso.
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M06 · inativos por janela. Inativo = sem pedido (não cancelado) desde a data indicada. Receita = 12 meses anteriores ao período atual.
Segmentos RFM da carteira (24 meses)
| Segmento | Lojistas | Receita 24 m | Participação |
|---|---|---|---|
| Campeões | 138 | R$ 183,8 mi | 36% |
| Leais | 495 | R$ 298,2 mi | 58% |
| Novos | 33 | R$ 3,8 mi | 1% |
| Em risco | 5 | R$ 5,1 mi | 1% |
| Hibernando | 15 | R$ 2,2 mi | 0% |
| Perdidos | 37 | R$ 17,2 mi | 3% |
Pedidos de reposição em 12 meses (sinal de giro)
Quem repõe muito tem um perfil próprio — veja a métrica reposição em Melhores lojistas.
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M06 · RFM B2B. R = dias desde o último pedido; F = pedidos; M = receita. Quintis da carteira do atacado.
Rep. 10, Rep. 12, Rep. 11 cai por causa da praça; Rep. 24 cai sem que a praça explique
| Representante | Sell-in 12 m | Real | Mercado da praça | Esperado | Ajustado | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Rep. 24Sul de Minas e Zona da MataQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-64% vs Alto Verão 2026) | R$ 2,4 mi | −46,1% | +13,5% | +5,9% | −49,1% | Queda não explicada pela praça |
| Rep. 15Norte do ParanáQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-84% vs Alto Verão 2026) | R$ 2,9 mi | −12,1% | +17,3% | +9,5% | −19,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 19Campinas e regiãoQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-68% vs Alto Verão 2026) | R$ 2,8 mi | −14,8% | +11,6% | +4,1% | −18,2% | Em linha com o esperado |
| Rep. 14Região metropolitana de Curitiba e Campos GeraisQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-48% vs Alto Verão 2026) | R$ 2,8 mi | −11,7% | +11,9% | +4,4% | −15,5% | Em linha com o esperado |
| Rep. 32Pernambuco, Alagoas e SergipeQueda concentrada na Primavera-Verão 2026 (-35% vs Primavera-Verão 2025) | R$ 6,5 mi | −8,9% | +13,3% | +5,8% | −13,9% | Em linha com o esperado |
| Rep. 08Centro e Fronteira Oeste (RS)Queda concentrada na Alto Verão 2027 (-52% vs Alto Verão 2026) | R$ 5,6 mi | −8,0% | +10,5% | +3,1% | −10,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 34Rio Grande do Norte e ParaíbaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-47% vs Alto Verão 2026) | R$ 7,2 mi | −7,3% | +8,0% | +0,8% | −8,1% | Em linha com o esperado |
| Rep. 07Sul do RSQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-63% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,5 mi | −2,1% | +13,0% | +5,5% | −7,2% | Em linha com o esperado |
| Rep. 03Vale dos SinosQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-54% vs Alto Verão 2026) | R$ 8,8 mi | +0,2% | +15,1% | +7,4% | −6,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 33Ceará, Piauí e MaranhãoQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-43% vs Alto Verão 2026) | R$ 9,5 mi | −2,0% | +10,8% | +3,4% | −5,3% | Em linha com o esperado |
| Rep. 20Vale do Paraíba, Sorocaba e Baixada SantistaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-53% vs Alto Verão 2026) | R$ 4,4 mi | −0,5% | +12,2% | +4,7% | −5,0% | Em linha com o esperado |
| Rep. 31BahiaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-36% vs Alto Verão 2026) | R$ 8,3 mi | −2,9% | +6,9% | −0,2% | −2,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 05Serra gaúchaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-35% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,3 mi | +1,2% | +11,4% | +4,0% | −2,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 25Triângulo Mineiro e Alto ParanaíbaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-69% vs Alto Verão 2026) | R$ 1,7 mi | +3,5% | +13,6% | +6,0% | −2,4% | Em linha com o esperado |
| Rep. 22Oeste paulistaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-67% vs Alto Verão 2026) | R$ 7,2 mi | +1,5% | +9,8% | +2,5% | −0,9% | Em linha com o esperado |
| Rep. 29Distrito Federal e GoiásQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-39% vs Alto Verão 2026) | R$ 5,9 mi | +3,8% | +9,5% | +2,1% | +1,6% | Em linha com o esperado |
| Rep. 23Belo Horizonte, Centro e Leste de MinasQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-25% vs Alto Verão 2026) | R$ 13,4 mi | +5,0% | +10,4% | +3,0% | +1,9% | Em linha com o esperado |
| Rep. 16Oeste e Sudoeste do ParanáQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-41% vs Alto Verão 2026) | R$ 4,7 mi | +4,8% | +9,5% | +2,2% | +2,6% | Em linha com o esperado |
| Rep. 10Norte catarinense e Vale do ItajaíQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-56% vs Alto Verão 2026) | R$ 7,5 mi | −27,5% | −25,3% | −30,3% | +3,9% | Queda explicada pela praça |
| Rep. 27Baixada Fluminense e interior do RJQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-52% vs Alto Verão 2026) | R$ 5,6 mi | +9,4% | +12,2% | +4,7% | +4,5% | Em linha com o esperado |
| Rep. 06Norte gaúchoQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-49% vs Alto Verão 2026) | R$ 7,9 mi | +9,2% | +11,4% | +4,0% | +5,1% | Em linha com o esperado |
| Rep. 28Espírito SantoQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-33% vs Alto Verão 2026) | R$ 4,6 mi | +9,4% | +11,6% | +4,2% | +5,1% | Em linha com o esperado |
| Rep. 09Vales e Missões (RS)Queda concentrada na Alto Verão 2027 (-54% vs Alto Verão 2026) | R$ 11,5 mi | +8,5% | +9,7% | +2,3% | +6,0% | Em linha com o esperado |
| Rep. 04Paranhana e Vale do CaíQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-48% vs Alto Verão 2026) | R$ 1,1 mi | +12,6% | +13,5% | +5,9% | +6,3% | Em linha com o esperado |
| Rep. 17São Paulo (capital)Queda concentrada na Alto Verão 2027 (-24% vs Alto Verão 2026) | R$ 20,3 mi | +10,1% | +10,1% | +2,7% | +7,2% | Em linha com o esperado |
| Rep. 26Rio de Janeiro e NiteróiQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-33% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,5 mi | +10,8% | +10,3% | +2,9% | +7,7% | Em linha com o esperado |
| Rep. 35Contas regionais do Sul (redes com 4+ lojas)Queda concentrada na Alto Verão 2027 (-35% vs Alto Verão 2026) | R$ 33,1 mi | +7,0% | +6,3% | −0,8% | +7,8% | Em linha com o esperado |
| Rep. 13CuritibaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-50% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,8 mi | +13,8% | +12,9% | +5,4% | +8,0% | Em linha com o esperado |
| Rep. 18Grande São PauloQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-59% vs Alto Verão 2026) | R$ 3,3 mi | +13,7% | +12,5% | +5,0% | +8,3% | Em linha com o esperado |
| Rep. 12Oeste, Serra e Sul catarinense | R$ 3,1 mi | −26,2% | −27,2% | −32,0% | +8,6% | Queda explicada pela praça |
| Rep. 21Nordeste paulistaQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-45% vs Alto Verão 2026) | R$ 18,6 mi | +14,5% | +12,1% | +4,6% | +9,4% | Em linha com o esperado |
| Rep. 01Porto AlegreQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-42% vs Alto Verão 2026) | R$ 4,4 mi | +16,5% | +12,9% | +5,3% | +10,6% | Em linha com o esperado |
| Rep. 11Litoral catarinenseQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-49% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,0 mi | −20,8% | −24,9% | −29,9% | +13,0% | Queda explicada pela praça |
| Rep. 02Região metropolitana de Porto Alegre | R$ 3,4 mi | +23,4% | +12,6% | +5,1% | +17,4% | Acima do esperado |
| Rep. 30Mato Grosso e Mato Grosso do SulQueda concentrada na Alto Verão 2027 (-23% vs Alto Verão 2026) | R$ 6,5 mi | +33,9% | +9,6% | +2,3% | +30,9% | Acima do esperado |
Correlação, não causa. Explicação alternativa: O e-commerce é só um termômetro da praça: pode crescer por campanha digital sem relação com o varejo físico. Antes de qualquer conversa com o representante, ver carteira, ruptura e condições comerciais.
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M06 · ajuste do representante por praça (rep.v1). Esperado = variação do sell-in da empresa × desvio do e-commerce nas praças do representante em relação ao e-commerce da empresa. Ajustado = (1 + real) ÷ (1 + esperado) − 1. Não culpar o representante sem esse ajuste.
47 lojistas ativos em risco: queda forte ou 90+ dias sem pedido
Atual 12 meses anteriores
- LJ-F15859E8Criciúma/SC · Rep. 35 · Receita caiu 49% em 12 mesesR$ 652 mil
- LJ-47E7C7CDJuiz de Fora/MG · Rep. 24 · Receita caiu 47% em 12 mesesR$ 662 mil
- LJ-67CAA4CFPoços de Caldas/MG · Rep. 24 · Receita caiu 48% em 12 mesesR$ 463 mil
- LJ-D39C00F1Juiz de Fora/MG · Rep. 24 · Receita caiu 42% em 12 mesesR$ 461 mil
- LJ-C990DE8ECriciúma/SC · Rep. 12 · Receita caiu 46% em 12 mesesR$ 393 mil
- LJ-D2866F97Brasília/DF · Rep. 29 · Receita caiu 43% em 12 mesesR$ 323 mil
- LJ-1BD774E3Brusque/SC · Rep. 10 · Receita caiu 42% em 12 mesesR$ 317 mil
- LJ-EACD2B8CItajaí/SC · Rep. 11 · Receita caiu 40% em 12 mesesR$ 316 mil
- LJ-A9B8F3A8Joinville/SC · Rep. 10 · Receita caiu 42% em 12 mesesR$ 293 mil
- LJ-8932F247Campina Grande/PB · Rep. 34 · Receita caiu 56% em 12 mesesR$ 215 mil
Dados até 31/10/2026 · Rotina fixa M06 · risco. Risco = receita 40%+ menor que nos 12 meses anteriores, ou 90 a 119 dias sem pedido com receita acima da mediana.